国产智能手机的崛起与挑战!

2014年的中国智能手机市场可谓风起云涌，迅猛增长的国产智能手机是其中一大亮点，2014年国产厂商在智能市场多有斩获，取得了不俗的成绩。

GfK零售监测数据显示，2014年9月份中国智能手机市场总体零售量中，国产智能手机份额总和达到了73%。如果从零售额来看，2014年3季度国产智能手机同时首次实现了对于洋品牌的反超，在9月份时达到了55%。无论从增幅还是从增速上来看，都有显著突破。

目前，主要引领国产智能手机发展的品牌主要由以下三大阵营构成。首先是运营商聚焦型。主要特点是依靠运营商捆绑市场，对运营商补贴以来比较高。包括“中华酷联”及海信、天语等老牌国产手机厂商。其次是渠道聚焦型。依靠渠道营销及渠道覆盖取得竞争优势的厂商，主要包括OPPO、步步高、魅族、小米等新兴国产厂商。最后是中低端市场厂商。即依靠性价比优势及其灵活性在中低端市场找到一定生存空间的厂商。究竟是何原因，使得中国手机厂商取得如此快速增长？未来又存在哪些风险和挑战？

重点突破 颠覆传统渠道

中国手机市场进入智能手机时代以来，市场竞争激烈程度不断升级，国产智能手机能够在激烈的市场竞争中脱颖而出甚至反超洋品牌，主要是取决于以下几个因素。

首先是国产智能手机重点突破中低端市场，主打高性价比卖点，实现了产品配置反超洋品牌。智能手机产业链在不断成熟和完善、加上安卓大力推广开放免费操作系统平台、芯片厂商交钥匙解决方案的推出、以及外包设计和生产工序的完备，在以上这些因素共同作用下， 智能手机机市场的技术壁垒已经被打破，使国产厂商可以与国外厂商在产品配置等方面正面竞争。高参数配置旗舰手机，是国产品牌在中低端价格段参与竞争的主要方式。当前5英寸、四核、HD高清屏幕、800万以上高像素摄像头，这些以前用户口中称道的“高端配置”，现在几乎已经成为了中高端智能手机配置最低门槛。

其次是国产智能手机的崛起与运营商政策支持密不可分。运营商一直是推动国产智能手机发展的主要驱动力之一。中国人口经济结构决定了低端市场需求比例最高，在运营商大力推动3G用户发展的市场背景下，需要大量的千元智能手机型来拉动客户及业绩增长，而高性价比的千元国产智能手机正好能够满足这一需求，所以国产千元智能手机成为各运营商用户争夺战略中很重要的一环。2010~2013年各运营商都不遗余力的引入定制版国产千元智能手机并大力补贴，同时放开运营商渠道的社会化营销。这些举措极大的拉动了国产中低端智能手机市场的增长，创造了许多国产低端智能手机的销售高峰。

最后是利用颠覆性渠道模式打开市场局面。在日趋激烈的市场份额争夺战中，渠道的重要性毋庸置疑，国产智能手机品牌颠覆性的渠道模式也是其成功要素之一。以小米的在线预售模式为例，这种模式主要有下列三个优势。首先，预付款模式极大地降低了资金风险。其次是利用预售到实际发货之间的时间差拉低了生产成本，相当于把未来的产品价格拿到今天来参与竞争，这样就拉高了产品的竞争力。最后，小米的产品定价定位与其在线预售模式契合度相当高（1000—2000元的价位正好是大部分网购消费者的风险承受临界点）。

市场增速减缓 品牌与产品溢价亟待提高

虽然国产厂商取得了不俗的成绩，但是这只是阶段性的胜利，随着市场环境的不断变化，国产厂商同样面临着诸多新的考验。

首先，随着智能手机普及率的快速提高，智能手机市场将逐渐进入成熟期，2015 年智能手机销售增长会大幅放缓，市场主要构成从增量市场向存量市场转移。市场增长的放缓意味着竞争的加剧，中国智能手机厂商的将不得不把目标市场转向高价位段市场或海外市场。这种情况下市场竞争格局将面临再次洗牌，很多缺乏核心竞争力的厂商将被淘汰出局。

其次，运营商终端补贴缩减已成大势所趋，这意味着一些极度依赖运营商资源的国产智能手机厂商将不得不重新布局其渠道结构。2014年电信业营改增新税收政策的出台预示着运营商高补贴时代即将结束，运营商补贴将不再成为市场增长的主要驱动力。2014年开始，运营商将大幅度削减终端补贴，原本用于终端产品的补贴资源将更多的用于新产品推广或者渠道激励。另外产品高度同质化，缺乏差异化应用也是国产智能手机的短板之一。

最后，国产智能手机总体产品溢价依然有待提高。虽说国产手机突破了2500元的价格天花板，但是与洋品牌相比，国产智能手机在消费者眼中的价值，不论是品牌溢价还是产品溢价，都不算高。利润最丰厚的3500元以上高端市场依然是洋品牌的天下。